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我該如何找到對的智者？聆聽正確人士建議 有次在機場等轉機，等待的時間恰好足夠請人幫我擦皮鞋。我本來希望能享受片刻寧靜，欣賞這些古老技藝，擦鞋匠隨口問我做哪一行，我一表明自己是投資經理人，他便顯露亟欲分享有關國際投資看法的神色。社會各階層人士都曾提供我各種建議，雖然內容總是很有趣，但不一定有幫助，我相信各位必有類似經驗。 買屋網所羅門王曾說：「人所行的，在自己眼中都看為正……」（箴言21章：2）的確，每個人都有權表達意見，但信念並不一定等同於真實，縱然有些人不以為然，也絲毫不會減損真實的力量。 問題是，我們該如何明辨智慧與意見之別？兩者有差異嗎？一個人若在生活某一層面展現十足智慧，是否就表示他在生活中的各個層面都是專家？ 這也是投資管理上一大挑戰。酒店兼職許多投資建議背後都代表著某種特殊利益，你或許感到不可置信，我也希望接下來能為你解答。 幾年前，我和哥倫比亞廣播公司《六十分鐘》節目主持人魯尼，在紐約上城區共進晚餐。那是個美好的秋夜，樹葉逐漸轉黃，微風稍涼、但尚未冷冽，略為寒冷的天候提醒我們冬日將近。當時我們坐在一位知名地產開發商住家後院。 我和魯尼都是這位開發商的朋友。西裝嚴格說來，其實我是開發商的事業夥伴，魯尼則是鄰居，不過當晚我們確實有朋友之感。 我們伴著燭光和月光享宴。魯尼與我也發現彼此有許多共通點，包括同樣喜好品酒，起先我比較多話，大多時回答魯尼有關國家金融現況如何、投資人該從何獲利等，期間魯尼不斷品味美味葡萄酒。 後來換魯尼說話時，他顯然已蓄勢待發，我和其他幾位賓客很快就覺得，自酒店打工己彷彿進《六十分鐘》節目現場，回顧歷史暢銷金曲榜，魯尼則是主持人，他很快便提到投資產業。 他以一貫自問自答的方式說：「證券經理人的工作是什麼？他們似乎沒做出任何東西，也沒打造出任何東西，只是提供個人意見。我覺得無論言論對錯，他們都會獲得大把鈔票。」他說完又喝了一口紅酒，其他賓客只覺好笑，但我立刻認為他所言再正確不過，我開口好房網回應：「更糟的是，這些經理人錢愈領愈多，意見也愈來愈多。」 魯尼看著我，覺得我聽懂他話中意義，我也點了點頭，他的言論並不只是笑話，更是項事實。 當有人提供建議，投資人都必須深思這個建議背後的起心動念，想想誰會是這項建議的主要受益人？這項建議是否單純只為投資人服務，或還有其他幕後動機？ 以醫師為例，他們能根據建議背後所得負債整合佣金提供醫療建議嗎？若每當醫師建議某種結腸鏡檢查療程，你我都得懷疑這對醫病雙方何者有利，那會是什麼情況？ 其實道理都一樣，只是把醫療健康改成財務健康而已。 所羅門王告訴我們：「與智者同行的，必得智慧；和愚者作伴的，必受虧損。」（箴言13章：20），所以關鍵在於，你是與智者同行？抑或與愚者為伍？報紙經營是為賣廣告；電視節目亦然節能燈具；財經資訊是要賣會員通訊。三者動機都是為了營利，這本身並非壞事，或許也能提供有用資訊，但你總得時時考量資訊背後的動機。 人們總會透過會員通訊內容恣意提供各種消息及意見，但從來不必承擔管理他人金錢的責任。推薦是一回事，推薦並解決問題又是另一回事，如果分析師只提供建議，卻不用負任何財務管理的責任，他們只是想吸引人們加入會員而已農地貸款。 然而分析師若同時推銷會員通訊與管理他人財務，卻也可能藉著通訊內容，吸引新客戶委託資產管理服務，兩者之間，你該相信誰？ 答案在於動機，而非資訊，報紙、電視與會員通訊都能提供實用資訊與知識，但必須由各位自行判斷何者有用、何者只是推銷手法。 與財務顧問交手則又不同，比較容易辨別能否信任，評斷建議價值時，你要先詢問自己：顧酒店工作問會否因為投資人採納與實踐建議而獲得佣金？若他們會因此得到佣金，我們又怎麼能確定，誰是這項建議的真正受益者？ 請別太早因此失望，因為更糟的還在後頭，不過最後情況還有轉機，我們先繼續聽完壞消息，再開始尋找解答。 很多人曾說過：「我若無法信任他人的理財建議，我就自己動手做，因為我肯定能信任自己。」壞消息就在於，在信任自己之前有巢氏房屋，還有很多事要學。
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